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Active Conversation Coaching

Pratiquez avant
l'appel. Recevez du coaching pendant.

La plupart du coaching arrive une fois la vente déjà perdue. Parlare change ce que vos représentants disent vraiment : des simulations de pratique par IA avant l'appel, et Whisper Coach qui les coache en silence pendant.

Commencer gratuitement → Voir les quatre étages

Propulsé par le même moteur de notation par IA que le Parlare Coaching Conversation Elevator, conçu pour les équipes de vente.

Comment ça marche

Trois étapes pour conclure plus de ventes

Pas de théorie. Pas de visionnement passif. De la pratique délibérée, avec une notation immédiate sur laquelle agir.

1

Choisissez votre client potentiel

Choisissez parmi plus de 13 secteurs, des scénarios réels, des étapes de vente et des états émotionnels du client potentiel. Ou laissez l'IA vous surprendre.

2

Menez la conversation

Vendez à un client potentiel IA réaliste par écrit, ou passez à la Voix en direct et parlez à voix haute. Même client potentiel, même profondeur, dans les deux cas. Il résiste, se met sur ses gardes, et ne s'ouvre que lorsque vous l'avez mérité.

3

Recevez votre fiche de notation

Noté sur sept cadres de vente : Précision de l'accroche, Quotient de curiosité, Précision du MAP, APPA, Écoute active, le Sales Conversation Elevator et Humble Inquiry. Avec une réécriture modèle de votre moment le plus faible.

Voir en action

Regardez Parlare à l'œuvre.

34 secondes : un prospect IA qui résiste, une fiche notée et Whisper Coach pendant un vrai appel.

La présentation prématurée contre le Hook and Ladder

Vos représentants perdent des ventes avant la démo.

L'échec de vente le plus courant n'est pas une mauvaise présentation, c'est de présenter trop tôt, avant que le client potentiel ait nommé un seul irritant d'affaires. On appelle ça la présentation prématurée.

La présentation prématurée — ce que font la plupart des représentants

Présenter dès le premier tour

  • Déballer les fonctionnalités dès la première rencontre : parler au lieu de chercher l'accroche
  • Parle de prix ou de fonctionnalités avant de comprendre le problème
  • Répond à la résistance par encore plus de fonctionnalités
  • Termine par « je vous envoie une présentation », sans véritable prochaine étape
  • Perd la vente parce que le client potentiel ne s'est jamais senti compris
La discipline de découverte — ce que font les meilleurs représentants

Rester au sous-sol

  • Établit un ordre du jour commun dès le départ
  • Pose de 3 à 5 questions ouvertes avant de mentionner une seule fonctionnalité
  • Trouve l'accroche : la seule chose qui fait comprendre au client qu'il ne peut pas rester où il est
  • Coconstruit l'état futur dans les mots mêmes du client potentiel
  • Termine par un MAP précis : une date, une partie prenante, un livrable
Montrer, pas raconter

Une carte Whisper Coach qui se déclenche en direct. De 0:00 à 0:25.

Sarah est conseillère en gestion de patrimoine, en appel de découverte avec David, un client potentiel attentif aux frais qui compare sa firme à un robot-conseiller. Regardez ce qui se passe après 25 secondes.

https://www.parlare.app/app/sales
En direct · appel de découverte
0:00
Sarah · conseillère en gestion de patrimoine « David, merci de m'accorder du temps. Je sais que vous êtes occupé — je veux vous expliquer comment on aborde la gestion de patrimoine chez Meridian, et quelques choses qu'on fait et que d'autres firmes ne font pas. On a des analyses de portefeuille vraiment sophistiquées — »
0:08
Whisper Coach · écart de Précision de l'accroche
Vous présentez des capacités avant que David ait nommé la moindre préoccupation.
Revenez à la découverte. Essayez : « Avant que je vous dise quoi que ce soit sur nous — qu'est-ce qui vous a amené à prendre cet appel aujourd'hui ? »
0:25
Sarah · rattrapage « En fait — laissez-moi reprendre. Avant que je vous dise quoi que ce soit sur Meridian, qu'est-ce qui vous a amené à prendre cet appel aujourd'hui ? »
✓ Conversation Elevator · étage 1 → 2 · découverte rouverte

C'est une carte tirée d'une démonstration de quatre minutes. La démonstration complète de Whisper Coach déclenche neuf cartes sur les sept dimensions de notation en vente — Précision de l'accroche, Conversation Elevator, APPA, Écoute active, Quotient de curiosité, Précision du MAP, Schein/Humble Inquiry. Un outil qui enregistre l'appel montrerait ça à un gestionnaire le jeudi suivant. Whisper Coach l'attrape à 0:08, pendant que Sarah peut encore se reprendre.

Du côté du client potentiel

À quoi ressemblait l'ouverture de David — et les mots qui l'ont fait bouger.

Sarah a vu la carte Whisper Coach. Pas David. Mais chaque mot de Sarah a fait monter ou descendre son ouverture, de façon mesurable, tour par tour. La courbe d'ouverture vous montre ce que vos mots ont fait à l'autre personne.

Ouvert Engagé Neutre Sur ses gardes Fermé 1 2 3 4
1
0:00 · Sarah a présenté des capacités avant que David nomme une préoccupation
Découverte sautée. David s'est préparé à un argumentaire de vente. Ouverture : sur ses gardes.
2/5
2
1:00 · Sarah a défendu les frais au lieu de sonder la plainte
« Les plateformes robotisées font parler d'elles, mais en 2022… » — David s'est fermé. Écart APPA. Fermé.
1/5
3
2:05 · Sarah a sondé avec un langage ouvert et laissé le silence
« Qu'est-ce qui vous semblerait juste ? » — David a nommé l'héritage, l'épargne-études et la trajectoire vers la retraite. Engagé.
4/5
4
3:55 · Sarah a obtenu un MAP précis — date, partie prenante, livrable
« Jeudi à 16 h avec Linda » — pas « envoyez une présentation ». David s'est engagé. Ouvert.
5/5
Tournant critique · le moment au plus fort levier de l'appel

Tour 3 — « Qu'est-ce qui vous semblerait juste ? » Le sondage de rattrapage qui a fait passer David de Fermé à Engagé en une seule phrase. Chaque séance Parlare nomme son tournant critique automatiquement, avec la règle de cadre qui explique le gain.

Rapport d'exemple. Chaque séance Parlare génère une courbe d'ouverture avec des notes de courbe phase par phase — le modèle nomme le comportement qui a causé chaque variation d'ouverture chez le client potentiel. La plupart des outils mesurent le représentant. Parlare mesure ce que le représentant a fait au client potentiel.

Le cadre

Les quatre étages de la vente

Toute conversation de vente gagnante traverse quatre étages, dans l'ordre. La simulation note votre représentant selon qu'il a mérité chacun avant de monter.

Étage 1
Établir le lien

Cessez d'être un inconnu. Méritez le droit de poser les questions difficiles.

Le représentant a-t-il mérité le droit d'aller plus loin ?
Étage 2
Découverte

C'est là que vivent le Hook and Ladder. Trouvez l'accroche (le vrai coût de l'inaction) et servez-vous-en comme d'une échelle pour sortir du trou qu'ils viennent de nommer.

Précision de l'accroche — a-t-il trouvé le vrai coût de l'inaction ?
Étage 3
Le conseil — la solution ciblée

Ne montrez que ce qui règle précisément l'accroche que vous venez de trouver.

Le conseil est-il parfaitement ciblé sur l'accroche ?
Étage 4
L'engagement — fini les « peut-être ».

Obtenez une date ferme et un chemin clair. Mettez fin au silence radio.

Précision du MAP — a-t-il tué le « peut-être » ?
Ce que vous obtenez

Conçu pour les représentants qui veulent gagner

Tout ce qu'il faut pour combler l'écart entre connaître le Hook and Ladder et s'en servir vraiment, sous pression.

Whisper Coach — du coaching IA sur vos vrais appels NOUVEAU

Faites tourner Parlare à côté de Zoom, de Teams ou de n'importe quel outil d'appel. Whisper Coach écoute en silence votre vrai appel client et fait apparaître des cartes de coaching que vous seul voyez : l'étage où vous êtes, signaux de curiosité, alertes d'objection, temps de parole. Le client potentiel n'entend rien.

Essayer Whisper Coach →

Chaque séance est notée sur sept cadres de vente dès que vous terminez. Précision de l'accroche, Précision du MAP, APPA et plus encore. Un portrait clair de ce qui a porté et de ce qui n'a pas porté.

Votre moment le plus faible est réécrit pour montrer comment la même conversation aurait pu se dérouler, avec le cadre qui explique pourquoi elle se conclut autrement.

Pratiquez contre une IA qui résiste, qui se met sur ses gardes et qui ne s'ouvre que lorsque vous l'avez mérité. Pas un robot conversationnel : une mise à l'épreuve de vos vrais réflexes de découverte.

Chaque séance est conservée. Suivez vos notes dans le temps, voyez sur quels cadres vous êtes le plus fort, et regardez votre Précision de l'accroche grimper.

Voyez exactement combien de fois vous avez présenté avant de trouver l'accroche. Réduisez votre nombre de déballages de fonctionnalités et votre taux de conclusion suivra.

Visualisez comment l'engagement du client potentiel a évolué tour par tour. Voyez le moment exact où il s'est ouvert, ou fermé.

Rapport de séance
Note de la séance
Compétent
Point le plus fort : Précision du MAP. 7 cadres notés.
Notes par cadre
Sales Conversation Elevator6,5
Précision de l'accroche4,5
Quotient de curiosité7,5
Précision du MAP9,0
APPA (objections)4,0
Écoute active8,0
Humble Inquiry7,0
Le moment décisifExemple modèle
Ce que vous avez dit Les plateformes robots font parler d'elles, mais en 2022 notre portefeuille géré a mieux tenu le coup.
Réécriture modèle Parlez-moi davantage des frais — est-ce le montant lui-même, ou le fait de ne pas voir ce qu'il vous apporte ?
Séance de pratique
Client potentiel Honnêtement, j'ai lu des choses sur les frais.
Vous Dites-m'en plus. Est-ce le montant, ou le fait de ne pas voir ce qu'il vous apporte ?
Client potentiel La deuxième. Je serais incapable de vous dire ce que j'obtiens en retour.
Vous Qu'est-ce qui vous semblerait juste ?
Mon historique de séances
Pratique
Renouvellement hypothécaire — choc de taux
9 sept.
7,8/10
Toucher pour voir
Audit d'appel réel
Deuxième visite — un couple qui adore
3 sept.
6,6/10
Toucher pour voir
Pratique
Défendre une commission pleine
27 août
5,2/10
Toucher pour voir
Déballage de fonctionnalités
Détectés dans cette séance
2
Les deux avant que le client potentiel ait nommé un problème.
0:08 Laissez-moi vous présenter ce que comprend le portefeuille géré.
1:00 Les plateformes robots font parler d'elles, mais en 2022 notre portefeuille géré a mieux tenu le coup.
Courbe d'engagement du client potentiel
À 1:00, elle a défendu les frais et il s'est fermé. À 2:05, elle a sondé et laissé le silence agir — il est revenu.
Personas de clients potentiels IA

Entraînez-vous contre les vrais obstacles que rencontrent vos représentants.

Un échantillon des archétypes que vos représentants rencontreront. Parlare permet de pratiquer dans tous les secteurs où vous vendez. Chaque persona est un client potentiel de grande valeur qui a monté un mur, et l'IA ne bouge pas tant que le représentant ne l'a pas mérité par une vraie découverte, pas par une présentation.

Services financiers
Le client « magasineur »
Sur la défensive, il cherche juste un taux à rapporter à sa banque actuelle. Il vous fera perdre votre temps si vous le laissez faire.
Je compare seulement les taux. C'est quoi, votre meilleur chiffre ?
Technologie
Le décideur « échaudé »
Sceptique parce que le dernier fournisseur a promis la lune sans livrer. Il lui faut des preuves, pas des promesses.
La dernière plateforme qu'on a achetée est restée sur les tablettes pendant un an. En quoi la vôtre est-elle différente ?
Conseil / services professionnels
L'associé « prouvez votre hypothèse »
Rigoureux dans son analyse et jaloux de son temps facturable. Il vous évalue exactement comme il évalue ses propres clients.
Expliquez-moi votre raisonnement. Quel problème réglez-vous au juste, et comment savez-vous qu'on l'a ?
Vente automobile
Le visiteur qui « regarde seulement »
Sa garde monte dès que vous approchez. Demandez un numéro de téléphone ou un budget trop tôt et il repart. Il ne se dégèle que lorsque vous laissez tomber le script et devenez sincèrement curieux.
Je regarde seulement, je ne veux pas de présentation.
Immobilier
Le vendeur « trois agents cette semaine »
Il vend une maison qu'il habite depuis plus de dix ans : la décision est autant émotive que financière. Il a déjà rencontré un agent qui a donné un prix sans poser une seule question. Un gros chiffre ne le convaincra pas.
J'ai deux autres agents qui passent cette semaine. Vous l'afficheriez à combien ?
Éducation
Le parent « on regarde encore »
Chaleureux, sans engagement, il visite plusieurs écoles pour son enfant. Les installations et les résultats sur une diapositive ne le font pas bouger. Ce qui compte, c'est de sentir que vous comprenez son enfant à lui.
On regarde encore. C'est seulement notre première visite.
Pour les équipes de vente

Vos représentants connaissent la présentation.
Parlare vous montre où ils perdent la vente.

Le silence radio n'a rien d'aléatoire. C'est à l'étage 2 que votre équipe échappe l'accroche, et une piste refroidie suit généralement. Le tableau de bord d'administration vous montre exactement où, pour chaque représentant, chaque semaine.

Accroche
L'indicateur avancé La Précision de l'accroche évalue si le représentant a mis au jour le vrai coût de l'inaction, plutôt que de simplement présenter des fonctionnalités. C'est la première lecture fiable de l'élan d'une vente.
Étage 2
Là où l'accroche est échappée La plupart des représentants perdent la vente ici, avant que le client potentiel ait nommé un seul irritant
MAP
La mesure antisilence radio La Précision du MAP évalue la prochaine étape : une vraie date, une partie prenante nommée, un livrable. Les prochaines étapes vagues sont ce qui fait disparaître les clients potentiels ; les précises font avancer les ventes.
Tableau de bord d'audit à l'échelle de l'équipe
Agrégez les notes d'agilité de vente par organisation, par équipe ou par gestionnaire. Voyez exactement à quel étage une équipe échoue systématiquement.
Suivi du déballage de fonctionnalités
Suivez combien de fois chaque représentant présente avant de découvrir l'irritant. Réduisez le nombre moyen de déballages de fonctionnalités pour réduire les ventes perdues.
Corrélation de la courbe d'engagement
Démontrez que les représentants qui restent plus longtemps au sous-sol obtiennent de meilleures notes d'engagement du client potentiel, et de meilleures probabilités de conclure.
Progression dans le temps
Suivez la progression de chaque représentant d'une séance à l'autre. Montrez l'écart de note avant-après pour justifier votre investissement en formation.

On parcourt ensemble le tableau de bord Santé de l'organisation de vente, en direct. Environ 30 minutes.

Pourquoi Parlare est un accélérateur de performance comportementale

Avant l'appel. Pendant l'appel.

La plupart des outils enregistrent ce qui s'est passé une fois la vente perdue. Parlare change ce que vos représentants disent vraiment : en pratique par IA avant l'appel, et avec le coaching silencieux de Whisper Coach pendant.

← Faites glisser pour comparer →

P
Parlare
Outils
d'enregistrement		 Coaching
de vente
Whisper Coach — coaching silencieux sur les vrais appelsSuivi des étages, signaux de curiosité, alertes d'objection — vous seul les voyez
Pratique vocale en temps réelVendez à voix haute, sans clavier
Rétroaction notée par cadrePrécision de l'accroche, MAP, APPA, Écoute active et plus
Simulation réaliste de client potentielDes clients potentiels IA qui résistent et se mettent sur leurs gardes
Détection du déballage de fonctionnalitésSignalé chaque fois que vous présentez avant d'avoir trouvé l'accroche
Réécritures modèlesVoyez comment un moment aurait pu se conclure autrement
Notez vos vrais appelsCollez n'importe quelle transcription Zoom, Gong ou Teams
Pratiquez avant l'appelLancez une simulation de découverte 15 minutes avant une vraie rencontre
Analyse du temps de paroleLa règle du 30/70 — écoutez-vous, ou présentez-vous ?
Fuite par étage et prédicteur de silence radioVoyez où votre équipe échappe l'accroche
Abordable pour une personne seuleAucuns frais de plateforme de 20 000 $
Standard 79,99 $  ·  Performance Pro 149,99 $ par mois Moins qu'un dîner avec un client. Plus utile qu'un accompagnement en tournée. Facturé en dollars américains aux États-Unis et en dollars canadiens ailleurs.
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Tarifs

Cessez de perdre des ventes à cause de la présentation prématurée.

Pour les représentants. Pour les équipes. Une seule mission : trouver l'accroche avant de présenter l'échelle.

Standard
La personne performante
79,99 $ /mois
Éliminez la taxe du silence radio. Maîtrisez le Hook and Ladder par une pratique sous pression.
  • Simulations par écrit illimitées
  • 10 séances de Voix en direct par mois
  • Accès au moteur de FAQ Ventes de Parlare
  • Exemples de ventes modèles
  • Historique des séances et suivi des notes
  • Noté sur les 7 cadres de vente
  • Call Facilitator — mettez la pratique vocale en pause et interrogez une IA experte sur le Hook and Ladder ou les quatre étages
  • Audit de transcription (Pro seulement)
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Le plus populaire
Performance Pro
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La visibilité sur la performance. Auditez de vrais appels et corrigez les moments qui vous coûtent des ventes.
  • Tout ce qu'il y a dans Standard
  • Whisper Coach — coaching IA sur les vrais appels
  • Séances de Voix en direct illimitées
  • 5 audits de transcription par mois — collez de vraies transcriptions Zoom, Gong ou Teams
  • Notation de la Précision de l'accroche et de la Précision du MAP sur les vrais appels
  • Suivi de tendance du déballage de fonctionnalités — vos habitudes dans le temps
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La prévisibilité des revenus à grande échelle. Faites de la discipline du sous-sol une habitude d'équipe, avec les contrôles d'administration, les analyses organisationnelles et la visibilité dont votre VP des ventes a besoin.
  • Tout ce qu'il y a dans Performance Pro — pour chaque représentant
  • Centre de commande Santé de l'organisation de vente
  • Entonnoir de fuite par étage et prédicteur de silence radio
  • Rapports d'adoption et d'engagement à l'échelle de l'organisation
  • Exportation CSV pour outils d'informatique décisionnelle
  • Tableau de bord d'administration et gestion des postes
  • Authentification unique (Google / Okta / Azure)
  • Facturation annuelle et facturation sur bon de commande
  • Personas de clients potentiels sur mesure pour votre marché
  • Avatar photoréaliste — un visage réaliste sur la pratique vocale en direct, offert en projets pilotes d'entreprise
  • Intégration et soutien dédiés
Essai gratuit de 7 jours — 2 séances vocales, 1 audit de transcription, pratique par écrit illimitée.
Moins qu'un dîner avec un client. Plus utile qu'un accompagnement en tournée.
Sécurité et confidentialité

Vos appels sont délicats. On les traite comme tels.

Les transcriptions de pratique et les détails de vos ventes méritent d'être traités sérieusement. Voici ce qui est intégré.

Les données sensibles ne quittent jamais votre navigateur
Les numéros d'assurance sociale, de carte et d'assurance maladie sont détectés et bloqués dans le navigateur, avant qu'une transcription ne soit envoyée.
Chiffré en transit et au repos
Chaque séance circule en TLS et est stockée avec un chiffrement AES-256.
Isolé par organisation
La sécurité au niveau des lignes garde les données de chaque organisation séparées. Les gestionnaires voient les analyses d'équipe, pas les transcriptions brutes de chaque représentant.
Jamais utilisé pour entraîner l'IA
Vos appels vous appartiennent. On ne s'en sert pas pour entraîner des modèles d'IA. Point.
Supprimez-le et il disparaît
Fermez votre compte et vos données sont effacées par suppression en cascade, en moins de 30 jours.
Les numéros de carte ne touchent jamais nos serveurs
La facturation est entièrement gérée par Stripe. On ne voit ni ne conserve jamais vos données de carte.

Vous êtes de l'équipe sécurité ou risque fournisseur ? On partage un portrait détaillé de notre posture de sécurité et de confidentialité sous entente de confidentialité. Le demander →

Adoption

Le plus difficile, ce n'est pas le logiciel. C'est la deuxième séance.

Tous les outils de vente font bonne figure en démonstration. Ce qui compte, c'est la troisième semaine, quand le pipeline brûle et que personne ne regarde.

« Ils vont en faire une et ne plus jamais l'ouvrir. »
Aucun représentant n'a à décider sur quoi travailler. Dès qu'une personne a trois séances notées, Parlare repère le cadre où elle est la plus faible — souvent l'accroche ou le MAP — et lui propose le scénario suivant, en écartant celui qu'elle vient de faire.
« Ils vont pratiquer contre un client facile. »
Impossible. L'humeur du client potentiel est déterminée par l'historique de notes du représentant, et le réglage le plus difficile exige une moyenne de 8,0 sur au moins cinq séances notées. Un seul bon appel ne le débloque pas : personne ne monte l'échelle en parlant fort.
« Personne sur mon plancher n'a une heure à perdre. »
Personne n'en a besoin. Un scénario dure de dix à quinze échanges — plus court que l'appel auquel il prépare — et la notation prend environ une minute ensuite. Ça fonctionne dans un navigateur, entre deux appels, sur un portable ou un téléphone.
« Je ne saurai pas qui le fait vraiment. »
Vous le saurez. Publiez un scénario dans la bibliothèque de l'équipe, assignez-le à un représentant précis, et l'écran Équipe vous montre qui l'a fait et quelle note a été obtenue — sans jamais vous montrer la transcription de qui que ce soit.

Un chiffre honnête, pour que vous fixiez l'attente au lieu de la découvrir : une tendance par cadre exige quatre séances notées du même représentant avant que Parlare la qualifie d'en progression ou en recul. En deçà, il affiche stable, délibérément. Jugez un projet pilote sur les représentants qui pratiquent, pas sur un tableau de bord qui se remplit dès la première semaine.

Questions

Ce que les représentants et leurs gestionnaires demandent en premier.

Whisper Coach fonctionne-t-il lors d'une rencontre en personne ?
Whisper Coach fonctionne dans votre navigateur, à côté d'un appel ouvert dans un autre onglet — Zoom, Teams, Meet — et il a besoin de cet onglet pour entendre le client potentiel. Il convient donc aux appels qui se passent à l'écran : vente interne, poste de développement des affaires, appels de découverte et de démonstration. Pour une conversation qui se tient dans une pièce, c'est le volet pratique qui aide. Nous préférons vous le dire maintenant plutôt que vous le laissiez découvrir au deuxième mois.
N'est-ce pas simplement de l'enregistrement d'appels avec des étapes en plus ?
Un outil d'enregistrement dit au gestionnaire le jeudi ce qui a mal tourné le mardi. Parlare agit plutôt de part et d'autre de l'appel : le représentant répète la conversation avant qu'elle ait lieu, et Whisper Coach fait apparaître une carte en plein appel, pendant qu'il est encore temps de changer l'issue. Le rapport noté porte sur le comportement du représentant — a-t-il trouvé l'accroche, a-t-il obtenu un plan précis — et non sur une archive consultable de ce que les clients ont dit.
Ne pourrait-on pas simplement bâtir ça nous-mêmes avec ChatGPT ?
Vous pourriez bâtir la démonstration en un week-end, et elle fonctionnerait. Un grand modèle de langage jouera volontiers le client sceptique. Ce qui ne survit pas au quatrième mois, c'est la mesure : notez deux fois le même appel, obtenez deux chiffres différents, et toute question qui vaut la peine d'être posée — ce représentant est-il meilleur que le trimestre dernier, l'équipe progresse-t-elle — devient sans réponse. La notation de Parlare est tenue en place par une suite de tests de non-régression qui existe parce que la notation a déjà dérivé et que ça a été détecté. La version longue est ici : Oui, vous pourriez le bâtir. Voici ce qui arrive au quatrième mois.
Nos données d'appel servent-elles à entraîner des modèles d'IA ?
Non. Vos appels et vos transcriptions ne servent jamais à entraîner des modèles. Les numéros d'assurance sociale, de carte et d'assurance maladie sont détectés et bloqués dans le navigateur avant qu'une transcription ne soit envoyée ; tout ce qui est stocké est chiffré en transit et au repos ; les données de chaque organisation sont isolées par la sécurité au niveau des lignes, de sorte qu'un gestionnaire voit les analyses d'équipe et jamais la transcription brute d'un représentant. Les données de production sont stockées dans un centre de données AWS à Montréal. Les équipes de sécurité ou de gestion du risque fournisseur peuvent demander le document de posture complet sous entente de confidentialité.
À quelle vitesse verrons-nous quelque chose ?
Une seule séance est notée immédiatement — cette partie est instantanée. Les tendances sont plus lentes, et nous préférons le dire : une tendance par cadre exige quatre séances notées du même représentant avant que Parlare la qualifie d'en progression ou en recul. Jugez donc un projet pilote sur les représentants qui pratiquent pendant plusieurs semaines, pas sur un tableau de bord qui se remplit dès le premier jour.
Que faut-il pour démarrer avec une équipe ?
Une adresse courriel par personne. Rien à installer, aucune intégration CRM requise pour commencer, et ça fonctionne dans un navigateur, sur un portable ou un téléphone. La seule étape sur laquelle il vaut la peine d'insister, c'est que chaque représentant remplisse son profil — son secteur, sa ligne d'affaires et son marché sont ce qui fait que le client potentiel IA se comporte comme quelqu'un à qui il vend vraiment. Une visite guidée du tableau de bord en équipe prend une vingtaine de minutes.
Commencer

Pratiquez avant que ça compte.
Progressez chaque fois.

Laissez-les pratiquer sur une IA qui ne pardonne pas une présentation prématurée, pour qu'ils soient prêts pour celles qui comptent.

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