Chaque représentant que vous embauchez et perdez la première année, c'est de l'argent déjà dépensé. Entrez vos chiffres et voyez ce que ça donne par année, à côté du prix de donner à chacun un endroit où pratiquer les conversations difficiles avant d'être en direct avec un vrai client.
Comment lire ceci. Ce sont vos chiffres à établir, et chaque champ est modifiable : mettez-y les vrais, ceux de votre plancher. Un départ, c'est quelqu'un que vous embauchez, formez et perdez avant qu'il produise. Ce que ça coûte englobe le processus d'embauche, l'intégration, le poste de travail, la montée en compétence et les ventes qui s'envolent pendant qu'un représentant vert trouve encore ses repères. Parlare est la couche de pratique : chaque représentant mène les conversations difficiles contre un client réaliste, se fait noter et s'améliore avant d'être en direct avec un vrai. Est-ce que la pratique garde vraiment plus de représentants ? C'est à vous d'en juger, alors ce curseur vous appartient. Rien ici ne suit de ventes ni ne garantit de résultat.
Comment lire ceci. Ce sont vos chiffres à établir, et chaque champ est modifiable : mettez-y les vrais. Les occasions, ce sont les conversations que chaque représentant obtient déjà : les visiteurs sur le plancher, les pistes, les visites guidées. Le taux de conclusion, c'est la part qui devient aujourd'hui une vente, une entente signée ou une inscription. Parlare est la couche de pratique : chaque représentant mène ces conversations contre un client réaliste et s'améliore avant la vraie. Est-ce que des représentants mieux préparés font vraiment monter le taux de conclusion ? C'est à vous d'en juger, alors ce curseur vous appartient. Parlare note des conversations ; il ne conclut pas de ventes et ne suit pas votre pipeline. Ceci montre ce que vaudrait une petite hausse, rien de plus.